政策引發 

逼死小企業？2017再迎三大“會議藍”！企業要做好“有單不能接”的準備！

      2016年的“G20藍”和第四季度的環保風潮是無數實體行業老板心中永遠的痛，工廠在未獲一分錢經濟補償和稅收減免的情況下，被迫多次停產限產，民企的承受能力已經達到了極限。

      那么2017年實體行業能否獲得喘息機會呢？至少在小編看來，答案是否定的。

因為今年中國實體行業需要接連面對3月份開“兩會”，5月份要開“一帶一路”峰會，9月份的金磚國家峰會，以及近幾年約定俗成的第四季度霧霾大會。

“史上最高規格”的環保督查組成立

2月15日，由環保部部長陳吉寧和3位副部長將親自帶隊，號稱史上最高規格的18個督查組赴6個省（市）開展2017年度第一季度空氣質量專項督查。

       小編參看環保部官網，發現此次“史上最高規模”的環保督查領導班子總共有六名成員，五名副部級官員中，包含中央紀委駐環保部紀檢組組長周英，核安全總工程師提任副部長并兼任國家核安全局局長劉華，另外三位副部長有黃潤秋、趙英民、翟青。

此次督查對象明確為18個城市，分別是：

北京市

天津市

河北省：石家莊、廊坊、保定、唐山、邯鄲、邢臺、滄州、衡水

山西省：太原、臨汾

山東省：濟南、德州市

河南省：鄭州、鶴壁、焦作、安陽

小編發現，空氣質量相對較差的10個城市悉數在列。

開赴兩日，令制造業顫栗的消息紛紛傳出！

風聲鶴唳，看見工廠冒煙就查

       據新華社消息，2月16日，督查組共走訪督導檢查137個部門和企業，發現問題33個。石家莊、滄州、唐山、衡水、臨汾、安陽、太原、鶴壁等地市均被環保督察組點名批評。

       2月15日，綿陽督察組派出4個小組共19個人，對17個點位進行了下沉重點督察。組長唐堅看到有一家企業在冒煙，立即決定現場調查。

      在廣西桂林，督察組查處千家洞保護區違建水電項目解網停電、停業整頓，共計罰款37萬元，桂林市、灌陽縣相關部門有32人被問責，其中行政記大過1人、記過3人、警告17人，警示約談1人，誡勉談話10人。

       在2月16日的唐山，很多企業老板已經獲悉下午兩點暗訪組開始行動的消息。各企業嚴格執行停限產，方案廠門口張貼，同時確保達標排放，確保不出問題。  

2017環保或更嚴厲

        小編注意到，今年環保部門即便是在春節也沒閑著。除夕之夜，環保部部長陳吉寧還在忙著會商環境問題，大年初四主持會商春節假期全國空氣質量形勢，部署空氣重污染過程應對有關工作。就在督察小組出發前，陳吉寧主持召開了一季度大氣污染防治專題會議。

       2017年是“大氣十條”第一階段實施的最后一年，確保圓滿完成“大氣十條”目標任務迫在眉睫。在京津冀區域中，2016年，北京PM2.5年均濃度為每立方米73微克，超過國家標準109%。北京要完成“大氣十條”中規定的“2017年PM2.5年均濃度達到每立方米60微克”的任務，意味著今年要在2016年基礎上再下降近20%。

       更為不利的是，今年還是中國的峰會大年，實體行業需要接連面對3月份開“兩會”，5月份要開“一帶一路”峰會，9月份的金磚國家峰會，以及近幾年約定俗成的第四季度霧霾大會。如此看來，對鋼鐵、水泥、造紙、包裝印刷等行業來說，2017絕非等閑之年。

究竟要不要升級環保，企業陷兩難

       2016年中央環保督察組馬不停蹄地全國奔忙，對無數中小型污染企業進行了雷霆萬鈞的大掃蕩。但在全國各地，仍然有很多排污不達標或原有環保設施達不到新標準的企業在下達整改命令后繼續生產。

       紙箱包裝關停，不銹鋼關停，拋光關停，五金制造關停，涂料關停……手續未完善的，有污染的，全關停!上游供應商一直處于不穩定狀態，這種情況下渠道貨源收緊，斷貨后的新一輪漲價風波或再次襲來。而漲價將帶來的一系列影響還未可知。零售商最近聽到的除了“供貨期無限”就是“調價了！”短短半個月時間，全國數千家工廠被關停，很多剛走上創業之路的老板，被推向死亡邊緣。檢查、停產、整改、質疑、道歉、喊冤……

再過幾月，環保部門給出的整改時間即將臨近，企業究竟要不要花費數十萬，甚至成百上千萬來添置或升級環保設施呢？

       以VOCs的回收為例，一套設備大約需要400萬元，一年運行成本達到60萬元~70萬元。而焚燒法和O3分解法等簡便的VOCs處理方法每套設備投資15萬元左右，操作簡單，但不能保證穩定達標排放。

       以水處理的提標改造為例，一個污水處理廠從三級排放標準到一級排放標準，從一級B到一級A的追加投資，等于該處理廠原始投資成本的50%-70%。直接運營成本可能會增加30%，如果加上投資財務成本，運營成本估計要增加40%-50%。

       在小編看來，今年必將有大量中小型企業倒在環保風潮下。一些咬牙更新環保設施的企業，也還要面對飛漲的原材料價格和仍不明朗的經濟前景。因此，如果國家不進行大規模減負或資金扶持，將有越來越多的實體企業選擇關門。

 市場引爆 

快看！2017年賣產品不如囤原材料掙得多 你囤貨了嗎

       去年一年，原材料一直呈暴漲狀態，如丁二烯年內漲幅高達210.8%位居榜首，丙烯酸及酯111%的漲幅，乙二酸漲幅109%，新戊二醇漲幅105.4%，鈦精礦漲幅100%。2017年原材料漲勢比2016年更生猛，丙烯酸從年初到現在僅僅一個半月，漲幅就高達64.38%，丁二烯高達43.41%。在2月21日，又有17家鈦白粉企業集體提高產品價格，原材料漲價的速度堪比中國高鐵行駛的速度。于是有些頭腦靈活的企業老板，開始提前囤積未來使用的原材料，賺得一些高額利潤，如廣東的一家企業老板，在去年年初就囤了一部分TDI，間接地為他賺取了幾個億的利潤，成為了行業內的一段佳話。

原材料漲價依然高溫運行 小企業開始陸續地倒閉

       2017年原材料漲價依然高溫運行，相關原料企業受益良多，利潤空間進一步上升，但對整個涂料產業鏈的沖擊是巨大的。成品涂料企業的成本繼續上漲，勞動力價格上升，利潤繼續被壓縮，增收壓力加大。企業的庫存賣完了，不敢大量進貨，只能小批量生產，即便是接單，也是按照最新價格執行。原材料一天一個價格，這星期接的單，下星期原材料的價格就變了，外加下游企業結款不是很及時，造成部分涂料企業不敢大量接單，基本處于觀望狀態。原材料飛漲，有單也不敢接，造成一些沒有資金實力跟產品優勢的中小企業開始出現陸續的倒閉潮。

干得好，不如炒得好

       今年涂料企業面臨著兩難的境地，一方面原材料持續漲價，另一方面環保力度的加大，使得涂料企業在夾縫中求生存。如果只是單純地生產涂料，那么從中所獲得的利潤微乎其微，在這樣艱難的環境中，怎樣使自己的企業獲得更高額利潤。于是有一部分企業老板，開始利用原材料來賺取其中的差價，每個涂料企業都有一些相對固定的用戶群，所以他們會根據自己用戶的使用量，對未來有漲價預期的原材料提前囤貨，用于自己企業備用，等到原材料漲價的時候，這時生產的涂料成本沒增加，反而能讓這個企業賺取比同行業更高的利潤。所以在行業內，有這樣一個說法，干得好不如炒得好。

2016年環保企業也同樣受到了一批原材料漲價的波及。

焦煤漲價200%

玻璃漲價40%

塑料漲價30%

鋁材漲價30%

鋼鐵漲價30%

不銹鋼也爆漲40%

運費漲價33.6%

還有很多的環保企業一直堅挺著

堅信價格還會回來的

做環保不易，且行且珍惜。

 深度發酵 

各行業進入款到發貨時代，你準備好了嗎？

       隨著經濟的發展，市場相應的發生了一些變化，原來以產品和市場為主，現在更多的是放在產品和服務上。市場已不是單一的市場，產品的質量和優質的服務決定著市場。

供應廠家或商戶，給與了客戶欠款期限，他們會給客戶提供模板問題的指導，在這個期限內，客戶需要付款來履行自己的承諾。

加上今年以來，運輸、房租、木材等原材料的價格不斷上漲，各行業已進入微利時代，市場多數的廠家和商家都變得謹慎了，款到發貨成為新常態。

       現在大家都不愿意再做拖欠貨款的生意了，其中還有一個重要的原因，便是往往那些拖欠的款項在如今這個環境下時常會不翼而飛。商戶一旦遇到便是虧本買賣，甚至血本無歸。因此，今年，款到再發貨成了主流，以后也會成為各行業常態，畢竟關于款到發貨有很多顯而易見的好處。

款到發貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數量，不亂進貨。

     款到發貨可以讓客戶更用心銷售產品。

    打個比方：如今晚下雨了100元買的電影票我們會去看，如果送的電影票下這么大的雨就不想去了，因為不付錢的往往無所謂。

     款到發貨可以讓我們關系更好。

            因為現金客戶一定是我們最珍惜的客戶，我們會以最大的優惠力度和售后服務留住你；賒賬的客戶其實很多都是很好的朋友，但是要賬時可能朋友都做不成了。

    在賒賬開始的時候已經為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆。

           多少合作關系由最初的客氣、理解支持、信任，變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵，鬧成官司的。 

     所以在開始合作的時候，要敢于提要求，不要怕做不成這單生意，過度放低底線失去原則，最后結果是人財兩失！

       環保風暴空前，7大原材料價格暴漲，各行業款到發貨時代已來臨，你準備好了嗎？

       款到發貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數量，不亂進貨；款到發貨可以讓客戶更用心使用公司產品；款到發貨可以讓我們關系更好。

      從2017年3月6日，即日起，請親愛的客戶們提前計劃好采購  鄭州惠林助劑    品種和數量，以及準備好現金，先付款后發貨（有款就有貨），感謝您的支持與諒解！